李瀛寰：TFBOYS代言首支登陸央視的應(yīng)用商店廣告，周鴻祎要做娛樂(lè)大佬？

最近互聯(lián)網(wǎng)圈流行一個(gè)段子，說(shuō)的是360老總周鴻祎要轉(zhuǎn)型當(dāng)娛樂(lè)圈大佬了。

　　雖然有點(diǎn)捕風(fēng)、但絕對(duì)有影，反觀近期360的各種動(dòng)作，12月4日公布了360手機(jī)助手代言人是TFBOYS；手機(jī)代言人請(qǐng)來(lái)《瑯琊榜》的王凱；前不久春節(jié)期間360搜索廣告又請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅歌星常石磊；難怪業(yè)界人士笑稱，老周出手，沒(méi)啥小星星，全是大咖，老周這是奔著娛樂(lè)圈新大佬的節(jié)奏啊。

　　這當(dāng)然是玩笑，但玩笑背后也更能看出的是老周出手的快、準(zhǔn)、狠。王凱、常石磊都有各自的粉絲受眾，與所代言的360產(chǎn)品都很吻合，再看TFBOYS代言360手機(jī)助手，應(yīng)用商店的核心受眾是誰(shuí)？下載各種新鮮、好玩的應(yīng)用，顯然是以年輕人為主。

　　結(jié)合產(chǎn)品定位，再找到最符合這一定位的、最恰當(dāng)?shù)?、人氣最高的明星，這就是最近周鴻祎的大手筆。大手筆的背后，不僅是敢花錢，最重要的還有了解娛樂(lè)圈，了解粉絲經(jīng)濟(jì)，所以有老周要做娛樂(lè)圈大佬的傳聞，看來(lái)也是事出有因。

　　光請(qǐng)了TFBOYS做代言人還不夠，在春節(jié)這個(gè)一年當(dāng)中最頂級(jí)的營(yíng)銷盛宴中，素來(lái)不甘寂寞、手法犀利的360周鴻祎今年成功玩了一把逆襲大戰(zhàn)。

　　2月1日在央視一套、湖南衛(wèi)視等平臺(tái)上線由TFBOYS代言的首只TVC，助力由周鴻祎事先大肆公告的3.6億現(xiàn)金春節(jié)紅包大戰(zhàn)，當(dāng)紅明星的傾力宣傳，周鴻祎曬出的3000萬(wàn)現(xiàn)鈔“周鴻堆”的震撼沖擊。老周又是明星又是現(xiàn)鈔唱了一出大戲，這個(gè)春節(jié)，老周這個(gè)“娛樂(lè)圈新大佬”耍得風(fēng)生水起。

　　在正月十五的元宵節(jié)晚會(huì)上，TFBOYS代言的TVC再次引爆眼球，三只小鮮肉的“嗨翻樂(lè)次元”正是360這次春節(jié)營(yíng)銷的收官之戰(zhàn)。

　　360手機(jī)助手的廣告片2月1日上線，率先揭開(kāi)春節(jié)360品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，最后收官的也是這則廣告，可見(jiàn)360手機(jī)助手在360系列產(chǎn)品中的重要地位。而從行業(yè)來(lái)看，這則廣告更是第一個(gè)登陸央視的應(yīng)用商店廣告。

　　不難看出，在360系列產(chǎn)品中尤為重要的360手機(jī)助手儼然是春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)的龍頭，而老周如此大手筆的投入，背后到底是為什么？

　　立體娛樂(lè)戰(zhàn)略，強(qiáng)攻360品牌

　　從360手機(jī)助手的明星代言，到360在春節(jié)新紅包大戰(zhàn)的組合拳出手，老周似乎正在下一盤大棋局。

　　實(shí)際上，除了360安全衛(wèi)士、手機(jī)衛(wèi)士、瀏覽器等傳統(tǒng)產(chǎn)品，以及包括360手機(jī)在內(nèi)的多款硬件產(chǎn)品，像360手機(jī)助手這樣的無(wú)線產(chǎn)品更需要提升品牌附加值，打造自身的品牌形象。

　　而在所有360系的產(chǎn)品線中，誕生三年多的360手機(jī)助手一直以年輕、活力的“形象”示人。所謂年輕、活力，指的是360手機(jī)助手的產(chǎn)品氣質(zhì)。眾所周知，應(yīng)用商店用戶中當(dāng)數(shù)年輕人最活躍，他們樂(lè)于體驗(yàn)新應(yīng)用，下載量大，尤其是95后、00后，可以說(shuō)他們已然成為安卓應(yīng)用商店的中堅(jiān)力量。所以360手機(jī)助手請(qǐng)來(lái)了年輕人最喜歡的TFBOYS，而TFBOYS的話題性、娛樂(lè)性也最適合在電視上表現(xiàn)。

　　2012年誕生，僅一年多的時(shí)間，360手機(jī)助手從單純的下載工具到移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，成長(zhǎng)速度驚人，再加上360手機(jī)助手年輕用戶的活力和巨大能量，所以，此次春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)的龍頭落在了360手機(jī)助手身上，也就不奇怪了?？梢哉f(shuō)，在360打造全新品牌戰(zhàn)略時(shí)，360手機(jī)助手必須要沖在前面，帶動(dòng)360整體品牌的年輕化。

　　去年12月29日，在360手機(jī)助手的水立方品牌發(fā)布會(huì)上，360公司COO陳杰提出了“立體娛樂(lè)戰(zhàn)略”，2016年，360手機(jī)助手要借著TFBOYS做一些改變，產(chǎn)品本身也要更年輕，進(jìn)一步抓住年輕用戶。

　　現(xiàn)在來(lái)看，360手機(jī)助手“立體娛樂(lè)戰(zhàn)略”的第一階段戰(zhàn)役已經(jīng)初見(jiàn)成效，據(jù)360公布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，由TFBOYS代言的360手機(jī)助手首只央視廣告發(fā)布以來(lái)，360手機(jī)助手TFBOYS版下載量迅速增長(zhǎng)，最新數(shù)據(jù)已突破500萬(wàn)次。

　　眾所周知，360手機(jī)助手用三年多的時(shí)間，從無(wú)到有，如今已然成為國(guó)內(nèi)安卓應(yīng)用下載的巨無(wú)霸，數(shù)據(jù)佐證了這個(gè)現(xiàn)實(shí)：逾8億的用戶總量，應(yīng)用累計(jì)下載量超過(guò)640億次，日均達(dá)到1.8億次，是目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上規(guī)模最大的應(yīng)用下載平臺(tái)，累加形成的巨大的移動(dòng)流量，成為國(guó)內(nèi)很多移動(dòng)應(yīng)用和手游等產(chǎn)品必選的首發(fā)平臺(tái)。

按一般人的想法，已然登頂華山之頂?shù)?60手機(jī)助手，何苦還巨資請(qǐng)代言人、巨資投入做廣告？其實(shí)，華山之巔上狂舞大刀的360手機(jī)助手此舉真正的指向是固本開(kāi)源、夯實(shí)本尊，在迎接未來(lái)更猛烈的競(jìng)爭(zhēng)中先下手保強(qiáng)。

　　事實(shí)上，此刻360手機(jī)助手的最大敵人不是業(yè)界其他同類產(chǎn)品，恰恰正是360手機(jī)助手自己。在瞬息萬(wàn)變的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，不僅不進(jìn)則退，很多時(shí)候少進(jìn)或緩進(jìn)都可能退，360要想保住已有地位，必須再練獨(dú)步江湖的絕技。

　　攜明星之力，在從工具變身平臺(tái)

　　手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)仍在迅速發(fā)展，而同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。首發(fā)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)、品牌代言、娛樂(lè)時(shí)尚圈跨界合作……360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手都在多方面發(fā)力。顯然，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，廠商已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向品牌，從營(yíng)銷手段謀求破局。

　　在這方面，360手機(jī)助手的立體娛樂(lè)戰(zhàn)略正是破除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵一步。但僅有品牌建設(shè)顯然不夠，在產(chǎn)品層面，360手機(jī)助手也在謀求新的突破。

　　提到360手機(jī)助手，恐怕大部分人的印象還停留在一款下載工具的舊有印象之上?，F(xiàn)在360手機(jī)助手下這么大功夫請(qǐng)明星，上春晚發(fā)廣告，顯然用力點(diǎn)不在于為一款工具在做文章。目前來(lái)看，360手機(jī)助手已經(jīng)不滿足于此，借助5.0fiveme版界面調(diào)整，整個(gè)風(fēng)格的年輕化可以看出360手機(jī)助手懷著更大的愿景。

　　讓轉(zhuǎn)變發(fā)生，功在雕琢。12年誕生，14年上半年已經(jīng)完成從最初的單純的下載到移動(dòng)應(yīng)用、游戲下載（分發(fā)）平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。同年10月，360手機(jī)助手率先提出“社交分發(fā)”概念，緊接著2015年4月又放大招——在產(chǎn)品功能上跟進(jìn)上線“應(yīng)用圈”。顯然，從產(chǎn)品功能到運(yùn)營(yíng)手段的創(chuàng)新是看的見(jiàn)摸得著的實(shí)質(zhì)性舉措。

　　2015年下半年，360手機(jī)助手開(kāi)始在品牌層面謀求突破。春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)的龍頭就是最好的佐證。百川終到海，360手機(jī)助手一直在努力做的每一步，都是指向一個(gè)點(diǎn)——把應(yīng)用商店變成一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的shoppingmall。

　　誠(chéng)然，借助下載工具所形成的天量流量之規(guī)模，搭建整合了社交、娛樂(lè)、服務(wù)、下載工具全功能新平臺(tái)，周鴻祎其實(shí)就是想走出一條不玩門戶的移動(dòng)互聯(lián)新平臺(tái)戰(zhàn)略。

　　經(jīng)過(guò)2016年春節(jié)這場(chǎng)明星+紅包大戰(zhàn)，360手機(jī)助手在品牌號(hào)召力上已經(jīng)有了新突破，一系列動(dòng)作的背后，無(wú)疑是長(zhǎng)足發(fā)展的保證，蘊(yùn)藏著無(wú)限潛力，當(dāng)然，這是一個(gè)過(guò)程，終究是需要時(shí)間。

　　總結(jié)來(lái)看，360手機(jī)助手的明星+轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從中不僅能看到應(yīng)用商店這一產(chǎn)品領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，更能看到的是，周鴻祎所謀劃的360品牌戰(zhàn)略大棋局。

　　2016年，360的變化確值得行業(yè)關(guān)注。